Margaret Howellの実績
Margaret Howellの実績
なにしろ打ち合わせの記録(ログ)が残るので、言った言わないがなくなります。新たな企画が生まれたことはもちろんですし、実はこのチャット会議のログから、教わる技術や本書のアイディアが生まれています。
通常、話しっぱなしの内容がログとして残ることの効果は計り知れないも本番打ち合わせのために時間をとらなくても、他の仕事をしながら打ち合わせができます。
以前は、販売価格とか販売方法の伝達ミスが少なからずあり、間題だったのが~打ち合わせ後確認メール等で最終チェックができるようになり、劇的にミスが減りました〜また、受注スタッフも気が引き締まりました。人員が１人減ったために、効率を今まで以上に考えるようになり、発送のスケジュールも今まで以上に綿密に立てるようになったため、仕事にかつてない流れが山てきました。
人事面での最大のピンチは、こうして劇的な改善へのきっかけとなったのでしたこれもすべて講演者のアドバイスのおかげです。さあ次は、緊急課題である、支払いの件ですいさしあたり、クリーミースフレの仕入れ代金400万円が月末にのしかかっています。
しかし、先に申し上げた通り、自分の貯金を取り崩しても、まだ150万円足りません。
思い切って、代金の半袖を1ケ月支払い猶予していただくお願いをすることにしました。
つまり「リスケ(リスケ、ジュールです)。さらに、資金繰りと同時に粗利益率の最も低い商品でもあったため、契約内容の変更もお願いしなくてはなりませんでした私は、同時に解決する道を選びました。かなりタフな打ち合わせになります。
電話でアポイントをとり夕方、うかがいました。
その会社は平均年齢が20歳代のとても活力のある会社でクリーミースフレの大ヒットによって、そのパワーは増幅されていました。打ち合わせで行くたび、そのエネルギーに「うちもがんばらなきや！」と思ったものですが、同時に、若い会社特有の営業担当の方がいらっしゃいました。
「水上さん、どうされました?今日はずいぶん思い詰めちゃってますね」いつもの世間話の調子で始まりました。普段だったらこちらも面白く返すところです。
しかし、今日は、そんな余裕はありません。
「大変申し訳ございません。
実は、今口は2件お願いとご相談があってまいりました。
まずは、現状、大変お恥ずかしい話なのですが、弊社の資金繰りが悪化しまして。
末のお支払いが全額は調達できていないのです。
そこで今月末に半金、来月末に半金というお支払いスケジュールをお願いにあがりました」。
一回り以上も年下の担当者に対して、深々と頭を下げました。
しかし、今はこのお願いをのんでいただくしか手段がなかったのです。
「そうですか。とうとうそうなりましたか」担当者は予見していたかのようにふるまいました。
実は、以前から、契約内容の変更についての議論が両社の間にあったのです。
もともとうちの会社は、システム会社から受注ソフトを購入して受注システムを構築していました。
しかし、このソフトではやはり店舗の特性にマッチしたソフトにはなっていません。
そこで、システム会社さんやスタッフの力を借りて~少しずつ自店に合うようにカスタマイズを繰り返してきました。そしてついにかなり満足のいく受注システムを作り上げました。
さらに、それはアウトソーシング先の配送センターとも連動していて、お客様の注文データを取り込むところから発送指示、伝票発行までをほとんどシステム化できていたのですこの受注から配送までの質システムは当店のオリジナルと言ってもよいぐらいのパッケージで、クリーミースフレの販売契約も受注代行契約もこのパッケージのおかげでした。
クリーミースフレは、当店での販売と、クリーミースフレの店舗を別に当社で制作して、運営、受注代行も行っていました。
つまり、この商品については2系統の販売ルートがあったのです。
しかし、この契約は、在庫リスクがなく、倉庫のランニングコストの負担もない代わりに、販売した商品については2系統とも、すべてうちが先方から仕入れる、という形をとっていました。本来、受注代行分に関しては、受注代行費用をもらう形のほうが自然なのですが、どちらの系統も同じ配送センターからの出荷だったため、紛らわしいとの理由で、結局は発送分をうちが仕入れる、という形をとっていました。
しかし、同じ仕入れ値だったとはいえ、この商品は、人気とは裏腹に~粗利益のとても低い商品だったのです。
そこで、受注代行分については、仕入れにしないで、受注代行手数料としてフィーをいただく形に契約を変更して欲しい旨を2ケ月前に伝えていました。
このままでは、ウチのキャッシュフローが悪化するという理由で。
しかし、理解は示してくれたものの、この案件は先送りにされ続けました。
だから打ち合わせに山かけても、「わかりました。では上と相談してみます」という返事だけで、進展がなかったのです。
打ち合わせのたびに、悔しい思いをしてきました。一回りも年が違う彼らに交渉の主導権を握られてしまっている規塞。
しかし、クリーミースフレは、売れるのです。
黙っていても数百万程の売上を常にもたらしてくれます。この売り上げが、麻薬のようになっていき、いつしか、売上の厳しいときのクリーミースフレだのみになってしまっていました。
はっきり言って、この時期にクリーミースフレがなければ、売上は立ちませんでした。
しかし、粗利益は少ない受注代行分の契約を変更しようにも、もし強く申し入れて、契約自体が破棄きれてしまったら、と考えると、どうしても交渉が弱腰にならざるを得ませんでした。波風を立てるよりは、少ない粗利益でも我慢したほうが得策かもしれない。
クリーミースフレの麻薬にすっかりはまっていたのでした。
しかし今や状況は一刻を争う事態になっていました。私は、自社の財務状況を説明しました。
「かねてから申し上げていますように、ウチの財務は逼迫しております。現在、紅茶のネットショップではクリームスフレの販売を中心しています。
売っても支払いができないからです。
資金練りのわずかなずれにも耐えられないぐらいの利益なんです。
そこはご理解いただきたいのです。"
2ケ月前よりそのことを申し上げてきましたが、先送りにされています。
大変申し訳ございませんが、今月の支払い分の半額は未にお支払いいたしますが、残金の半分は、来月末までお待ちいただけないでしょうか?」どれだけ、ののしられるのだろう。
ののしられるだけだったら、まだいい。
認めてもらえなかったら、うちはおしまいだししかし、実際に支払うお金がないのだから、もうどうだっていいし契約とかそういうのはもう関係ない。
そんな思いで担当者からの返事を待ちました。
すると、「ちょっと待っててくださいね。
今うちのキャッシュフローを碓認してきますから」と自分の席に戻り、書類を確認したあと、戻ってきました。
「大丈夫ですね。わかりました。うちは、ついこの間、資金を調達できたので、今でしたらなんとか持ちこたえられますので」なんという幸運だろうか。
リスケを認めてくれたのでした。
「ありがとうございます。助かります。
ところで、もう一つお願いがあるのですが」そう、リスケともう一つ、クリアしなければならない問題があったのです。
受注代行業務分の仕入れ契約を変更して、手数料契約にすることです。
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